箭牌口香糖和世博會的故事
日期：07-16-2019來源：世博會博物館大家晚上好，歡迎收聽本期節(jié)目，我是小小講解員胡婧瀅。今天我們要來聊聊箭牌公司和它的創(chuàng)始人威廉·瑞格理。
威廉·瑞格理
威廉的父親是一名香皂制造商，擁有以自己姓氏命名的香皂品牌。受父親影響，威廉從小對經(jīng)商就很感興趣，在他小時候就挎著小籃子在費城出售“瑞格理”牌香皂在他28歲的時候父親將肥皂廠在西部的業(yè)務(wù)委托給了他，他揣著屬于他自己的32美元來到了芝加哥，開始了他在芝加哥出售“瑞格理”肥皂的經(jīng)營之路。
芝加哥
不久他發(fā)現(xiàn)光是賣5美分的肥皂他根本賺不到錢，如果公司真的想發(fā)展這一地區(qū)業(yè)務(wù)，就必須要作出改變，為此他提高了肥皂價格，并開創(chuàng)了贈品營銷。而時間證明，贈品的確是一個很好的營銷方式。“每個人都喜歡物超所值，更別說免費的了。”瑞格理這樣說，他制定了一個促銷策略：購買肥皂便贈送一袋蘇打粉和食譜。而結(jié)果卻出人意料，蘇打粉竟然遠比肥皂更受歡迎！1892年，瑞格理便決定放棄肥皂事業(yè)，開始集中精力賣蘇打粉……剛開始，瑞格理的想法是把肥皂和蘇打粉的順序調(diào)換，即賣蘇打粉將肥皂作為贈品。幾經(jīng)思索之后，他改變了主意，他決定使用口香糖作為銷售贈品，而歷史總是驚人的相似：消費者對于贈品口香糖的需求居然超過了商品蘇打粉。于是，瑞格理再次轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)，創(chuàng)立了箭牌口香糖公司，開始了口香糖的經(jīng)營。
1893年芝加哥世博會
“黃箭”果味口香糖
當時的美國已經(jīng)有十幾家口香糖公司了，和它們比起來威廉·瑞格理的箭牌口香糖根本沒有任何優(yōu)勢，他非常需要一個能夠推銷、展示自己產(chǎn)品的平臺，這時正好趕巧碰上了1893年芝加哥世博會，他在博覽會園區(qū)中最熱鬧的大道樂園里租下一個攤位賣起了“黃箭”果味口香糖。1893年年底，威廉·瑞格理又推出“白箭”薄荷味口香糖。一時間他的箭牌口香糖成為最受歡迎的產(chǎn)品。“二戰(zhàn)”時期，為了供應(yīng)戰(zhàn)場上的美國士兵導(dǎo)致原料稀缺，威廉瑞格利特意讓箭牌口香糖暫時退出市場，直到兩年后戰(zhàn)爭結(jié)束才重新出現(xiàn)在美國市場上，沒想到這一舉動有廣告效應(yīng)，他的口香糖銷量不降反增。再后來他又不斷地開拓市場，才有了我們今天能看到的全世界最大的口香糖供應(yīng)商。
“白箭”薄荷味口香糖
今天瑞格理和口香糖的故事就講到這里了，聽眾朋友們，我們下期見哦。
本期小小講解員胡婧瀅